网站必须具有最基本的4个营销元素

发布时间:2011年01月10日      浏览次数:340 次
首先给各位朋友说声抱歉,很久没有写文章了!以后的文章主要和营销有关,因为SEO相对来说都比较简单,做好一个关键词的排名是比较容易实现的,但是想真正提高一个网站的成交量不是一件容易的事情,因为在网络营销中最重要的一个环节就是成交,没有成交你在以前所做的工作都是白费了!今天主要来分享一个网站最基本具有的营销元素有哪些?
  上次去参加了2010中国网上零售年会,学到了4个字“以人为本”,看似简单,但是真正去实行却很难,给我印象最深的就是李宁coo提到李宁怎么做到以人为本这4个字:以后我们生产出的跑步鞋是针对不同的人群来设计,如跑步100M应该是怎么样的设计,跑步200M又是什么样的设计,跑步500M又是什么样的设计,不同的人群又是怎么样的设计……考虑得很细,深入用户内心去考虑,当别人都认可你的时候,你不成功也难!
  上面说了一些题外话,主要的目的就是告诉我们无论做什么产品,都要以用户为中心,做好用户体验!其实把这些真正做好了就是很棒的企业了!OK,正式进入我们主题吧~~~
  第一:鲜明的主题以及独特的创意!当用户来到网站你用什么将用户留住呢?能否在第一时间告诉用户你的优势是什么?为什么要选择你而不是别人?你有新鲜的创意吗?假设你的产品就是销售内衣,那么你想想自己有什么优势呢?5年的专业经验,可以准备的推荐好的尺寸以及款式给新客户,让新客户有美好的第一次购物体验;你的质量很好,价格很便宜,30天可以无条件100%退款承诺;保证100%正品,不是正品10倍价格赔偿;有数千个客户好评,从而证明你就是值得信赖!大家可以根据自己去想想类似的优势!然后做成图片,融合创意,那么可以起到很好的效果!大家可以看下面一段话“选择皮皮仅需1秒:3年专业经验+数千客户100%好评+30天无条件退款承诺+非正品10倍赔偿=皮皮内衣专卖店你值得信赖”
  第二:天天有活动!不用怀疑,活动也是成交的激素之一!你可以去看一些大型商城,你随时去看随时都有活动。活动策划就是一个很重要的环节了,要有亮点,图片美工方面也需要做好,不然就没有吸引力!同时需要制造出一个良好的购物氛围,也就是常说的“羊群效应”,针对自己的主打产品来策划出不同的活动,当一个产品销售量上去了会带动你其他产品的销售量。所以剑秋建议,最好先搞好大家都喜欢的某个产品,重点推荐这个产品,用这个产品来带动其他产品销售!
  第三:热卖推荐!为什么要有这个呢?因为很多用户来到你的网站,她自己没有主见,不知道哪些好,哪些比较受欢迎,用户都具有惰性,这个时候热卖推荐就具有很大的作用了,当用户来到这个栏目看到销售量都很大,而且评价也非常好,那么成交的可能性就更加大了,也有上面提到的“羊群效应”,同时加上活动和无风险购物承诺就让用户无法拒绝!成交也就是必然的!不过思维到很简单,具体去做还是需要一定的难度的,慢慢去尝试,在实践中得到你想要的答案!
  第四:数据库的收集!可能很多朋友都重视了数据库的营销,如果你的数据库系统里面有几万甚至更加多的用户,那么这就是你的财富,而且来到你的网站的用户我想80%都是准客户,那么他们自动加入到我们的数据库系统里面,我想这个数据就非常精准了吧!怎么让用户主动告诉他们的联系方式呢?一般都是采取免费赠送或者给用户某些好处,比如注册就可以享受9折优惠,或者填写某个表格就可以免费得到价值888元电子书《99%女人不知道的内衣密码》,诸如此类的方式来增加你的数据库系统!我相信不断的积累下来,你会得到很大收获!
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