向腾讯学习:巧用奖励型活动推广网站

发布时间:2011年01月10日      浏览次数:316 次
网站的成功和生死与网站用户的数量和忠诚度息息相关,因此几乎所有的网站,无论大小,都无不费尽心思考虑如何在激烈的竞争之中获取到尽可能多的用户群体,靠着这些用户形成网站源源不断流量的稳定来源,甚至当竞争加剧时,从对手处赤裸裸地抢夺用户也是在所不惜,正应了那句老话,得人心者得天下。
  腾讯作为迅速崛起并且已经发展成为中国互联网一大巨头型的综合型企业,直到做大做强的今天,它仍然没有放松对用户的争夺,正如它不断涉足各个领域一样,腾讯但凡面对已经有对手在做的领域时,便会祭出自己惯用的绝招:利用QQ用户的粘性和数量规模,面对数以亿计的用户使用腾讯自家的增值类产品,诸如点亮图标、各色钻等、送游戏道具以及各种相关的增值产品的方式,吸引用户使用其产品,藉此把用户的注意力吸引到自家产品上来,进而指望着靠着不断推陈出新的拓展来击败对手。
  作为个人站长的我们,虽然不至于像腾讯这样涉足领域之广泛,然而在推广我们的网站时却可以借鉴其做法,不用照搬,而是活学活用,巧妙套在自己的网站上,结合自身的特点,推出各式奖励型的活动,以助力网站的推广和用户的争夺。具体说来,可以从以下几种奖励型活动方面考虑和组织:
  方式一:赠送相关的虚拟增值产品。
  考虑到成本性,在最初的奖励型推广活动中,往往可以采用赠送网站中的一些虚拟增值型产品。例如以资源分享型的网站可以赠送诸如免费下载资格、会员资格、优秀内部资料独享资格,以及各种相关的资格类的虚拟产品作为奖励进行赠送。一方面既可以节省成本,一方面也同样对于用户具有较强的吸引力,与网站的运营息息相关。
  方式二:借助相关平台进行现金奖励。
  对于一些刚上线又具备一定的条件的网站来说,初期为了快速达到推广目的,这时可以考虑利用相关的平台进行现金奖励型的推广。例如一些互联网相关的公司,如广告联盟、空间商等选择在A5论坛进行T楼送现金的推广活动,既用现金增强了对潜在用户的吸引力,又可以在群体性的活动中借以快速推广网站,赢利初期的用户。
  方式三:利用奖励促成用户推荐用户的连锁效应。
  为了利用现有用户进行相关人群推广,在用户身边的人群中进行潜在用户的挖掘,个人网站可以借鉴大网站的经验,利用虚拟增值产品或者现金产品等奖励的形式,促成用户根据网站设计的流程进行用户推荐用户的活动,通过这样口碑营销式的推广活动,既达到了活跃现有用户气氛的目的,还可以带来更多高质量的用户群体。
  方式四:借鉴淘宝客形式进行实物的返利推广。
  对于一些做电子商务的站长而言,将产品尽可能多地销出去,获得利润才是做站的最终目的。因此可以借鉴淘宝客的形式,采用产品推广销售返利的形式,吸引现有顾客或者专门的淘客进行协助推广和营销,将产品利润中的一部分拿出来专门吸引和回馈用户,从而使网站通过协助营销,利用返利推广,更大规模地获得产品销售的最终利润。
  总体而言,个人站长无论做何种网站,总有许多地方可以向诸如腾讯这样领先的大企业借鉴和学习,远的不说,就只是在A5这个平台,有许多运营的技巧和经验可以让我们从中汲取更多灵感和知识,运用在自己的网站运营之路上。只有处处做个有心人,才能把个人站做出一定的规模,不断上升到新的高度,以获得更多更好的效益和经验。
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